ویژگی‌های یک تیم فروش موفق چیست؟

توسط |2019-06-25T09:35:50+00:00ژوئن 25th, 2019|فروش|

برترین گروه های فروش چه ویژگی های مشترکی دارند؟   چه ویژگی هایی موجب تمایزِ سازمان هایی با عملکرد بالا، از دیگر سازمان ها می شود؟ برای پاسخ به این سوال، من مطالعۀ گسترده [...]

چرا مشتریان خرید نمیکنند؟

توسط |2019-04-23T11:35:07+00:00آوریل 22nd, 2019|فروش|

چرا مشتریان خرید نمی کنند؟   دلیل اصلیِ مشکلات فروشندگان رقبای بزرگ آنها نیستند، بلکه مشکلاتی است که در فرآیند تصمیم گیری خریداران رخ می دهد. این نکته را اخیرا و  بعد از بررسی [...]

نقطۀ تمایزِ فروشندگان قوی و ضعیف

توسط |2019-04-05T10:09:40+00:00مارس 30th, 2019|فروش|

چه عاملی موجب تمایز بین فروشندگان قوی با درآمدهای بالا و فروشندگان ضعیف تر که تا 25 درصد کاهش فروش دارند، می شود؟ من اخیرا تحقیقی برای پاسخ به این پرسش انجام دادم که [...]