اصول بازاریابی2019-01-03T10:10:43+00:00

اول از همه باید ببینیم بازاریابی چیست…

بازاریابی آمیزه‌ای است از روانشناسی، جامعه شناسی، فرهنگ شناسی، اقتصاد و …. جهت رفع نیازهای مصرف کنندگان کالا و خدمات.

بازاریابی از قبل از تولید شروع می‌شود زیرا وظیفه یک بازاریاب تامین خواسته‌های جامعه هدفش است و لذا واحد بازاریابی نوع محصول مورد نیاز را پیدا کرده و واحد تحقیقات و توسعه محصول را برای تولید آماده می‌کند، نحوه عرضه محصول، قیمت یک کالا، محل توزیع، روشهای توزیع، روشها و کمپینهای تبلیغاتی برای افزایش فروش و رشد درآمد، جایگاه و سازی و بعبارتی برندینگ تا مدیریت روابط با مشتریان، خدمات پس از فروش و رسیدگی به شکایات مشتریان همگی از اموری است که در دوره بازاریابی ارائه می‌شوند.

بازاریابی در ایران

آیا بازاریابی به درد بازار ایران میخورد؟

این جمله را بسیار شنیده‌ام که بازار ایران مثل بقیه کشورها نیست و اصول و قوانین علمی در آن حاکم نیستند که صد البته جمله‌ای کاملا اشتباه و خالی از هر گونه تدبیر است، بازار ایران مثل سایر کشورهایی است که اقتصاد دولتی دارند و عمده درآمد دولت نیز از سالیان طولانی بر اساس فروش نفت پایه گذاری شده است اما این بدین معنا نیست که بازاری متفاوت است. اگر امروز بازاریابی در شرکت خود را در نیابیم بایستی منتظر اتمام کسب و کار خود باشیم.

به همین منظور، در دوره اصول بازاریابی مفاهیم مهم این رشته و شرحی بر فوائد و نحوه تنظیم برنامه بازاریابی ارائه خواهد شد و در این راستا آشنایی با بازارهای مختلف، بازاریابی بین المللی بعنوان یک شانس بی‌نظیر برای صادرات کالاها و خدمات داخلی در زمان کاهش ارزش ریال (که فرصتی بسیار مغتنم برای صادرات است) و منحنی عمر کالا و رفتار مصرف کننده بررسی خواهد شد.

برنامه بازاریابی، سند یا طرحی است که برنامه ها و فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی شرکت را برای یک سال آتی آن مشخص می کند. مارکتینگ پلن توضیح می دهد چه فعالیت هایی، در چه زمان و توسط چه افرادی باید انجام شود تا اهداف استراتژی بازاریابی شرکت تحقق یابد.

تعریفی ابتدایی و پایه از بازاریابی می ­تواند در شناخت فواید و ضرورت برنامه بازاریابی (Marketing Plan) بسیار موثر باشد. بنا به تعریف ” فیلیپ کاتلر” بازاریابی یک روش مدیریتی و اجتماعی است که به وسیله آن هر گروه­ از افراد آنچه که نیاز دارند و آنچه می خواهند را از طریق ساخت، ارائه و تبادل محصول و ارزش با یکدیگر، به دست می‌آورند”.

در این دوره چه مطالبی خواهیم آموخت؟

کسی که دوره اصول بازاریابی در ایران بیزینس کلینیک را می‌گذراند، قرار است فرایند کامل بازاریابی را بشناسد و تجربه کند. از لحظه‌ای که ایده‌‌ی یک محصول (کالا یا خدمت) در ذهن یک فرد یا سازمان شکل می‌گیرد تا لحظه‌ای که آن محصول به دست مشتریان می‌رسد و مشتریان آن را خریداری می‌کنند.

همچنین فرایند حفظ رضایت مشتریان و وفادار نگاه داشتن مشتریان و ترغیب آنها به تبلیغ و ترویج محصول هم، به عنوان بخشی از دوره اصول بازاریابی در نظر گرفته می‌شود.

بنابراین، در این دوره، بارها به سراغ مفاهیم مختلف مطرح شده در سایر دروس، از ارزش آفرینی و تفکر سیستمی تا تبلیغات و مدیریت ارتباط با مشتری خواهیم رفت. همچنین بسیاری از مباحث تخصصی را در دوره تکمیلی آن تحت عنوان استراتژی بازاریابی، فراخواهیم گرفت.

در این دوره مهارت‌های زیر را کسب می‌کنید:

  • اصول اولیه بازاریابی

  • مدل علمی مدیریت کسب و کار

  • مدلهای نیازسنجی مشتری

  • آنالیز بازار و رقبا

  • برنامه ریزی تبلیغات

  • تدوین کامل برنامه بازاریابی (ماتریس رقبا و…)

توضیحات دکتر مردان در مورد این دوره را ببینید:

سرفصل‌های دوره:

  • بازاریابی چیست و چرا مهم ترین بخش یک کسب و کار است؟

  • تفاوت بازاریابی با فروش و اهمیت آن‌ها
  • آمیزه بازاریابی به زبان قابل اجرا
  • تحلیل سیکل عمر محصولات و خدمات
  • تحلیل رفتار مصرف کننده و علت اهمیت آن
  • چگونه مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟
  • قیمت گذاری، کانال‌های فروش، تعیین بازارهای هدف، استراتژی‌های رقابتی، بسته بندی کالا و نحوه ارائه خدمات
  • اصول اولیه مارکتینگ پلن و چرایی نیاز به آن
  • تاثیر شگرف بازاریابی در توسعه کسب و کار در زمان رکود
  • تفاوت بازاریابی و تبلیغات!!

هم اکنون در دوره اصول بازاریابی ایران بیزینس کلینیک ثبت نام کنید.

تومان470,000ثبت نام

درباره مدرس دوره

دکتر کوروش مردان
دکتر کوروش مردانمدیرعامل ایران بیزینس کلینیک
  • دکتری کسب و کار گرایش بازاریابی

  • فوق لیسانس مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی

  • مدیرعامل ایران بیزینس کلینیک

  • رئیس هیئت مدیره شرکت پژواک دنا

  • رئیس هیئت مدیره شرکت Dena Lok

  • رئیس هیئت مدیره شرکت Dena World در دبی و ترکیه

  • مشاور و مدرس حوزه‌های توسعه کسب و کار، برندینگ، بازایابی و فروش، شخصیت شناسی و رفتارشناسی

  • گواهی مربیگری بین‌المللی گالوپ