استراتژی بازاریابی2019-01-03T10:09:56+00:00

استراتژی بازاریابی چیست…

استراتژی بازاریابی هر شرکت پایه اساسی کسب و کار و فونداسیون کسب درامد می‌باشد. عرضه یک محصول جدید، یک تکنولوژی نو، نوآوری در خدمات، بررسی بازار و ایجاد و افزایش کیفیت ادراکی مشتریان را می‌توان تنها بخشی از استراتژی بازاریابی دانست.

تعیین بازار هدف برای هر محصول، انتخاب محلهای توزیع، تعیین جنس و سن مصرف کنندگان، روشهای جایگاه سازی و ساخت برند، تعیین استراتژی توزیع و عرضه کالا، نوع و شکل بسته بندی، تخفیفات ، تبلیغات درست و ارزیابی کمپینهای تبلیغاتی، ارزیابی رقبا، قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس منحنی عمر کالا و نه بر اساس قیمت تمام شده و یا قیمت رقبا، انعطاف پذیری در برابر تحولات اقتصادی و سیاسی، ارتباطات یکپارچه بازاریابی، امور مشتریان و یافتن بازارهای جدید را نیز می توان به مبحث گسترده استراتژی بازاریابی مرتبط دانست که همگی در قالب یک برنامه بازاریابی ارائه می‌شود که این برنامه بازاریابی (Marketing Plan) خود بخش عمده‌ای از برنامه کسب و کار یا همان بوم کسب و کار (Business Plan) می‌باشد.

داشتن یک استراتژی بازاریابی چه اهمیتی دارد؟

ذکر این نکته ضروریست که یک برنامه بازاریابی بایستی مرتبا بروز رسانی شده زیرا بازارها دائم در حال تغییر هستند و استراتژی  یک شرکت بناچار بایستی در برابر این تغییرات انعطاف پذیر بوده و یک شرکت موفق در بازاریابی ،خود مولد تغییرات در بازارهاست.

با نگاهی به بازارهای جهانی درمی‌یابیم که در عصر رقابتی قرن حاضر که فروش کالا و ایجاد جایگاه هر روز پیچیده‌تر می‌شود و اینترنت و شبکه‌های اجتماعی فصل جدیدی از بازاریابی را گشوده‌اند ، کشور ما به جرات هیچ برند مطرحی در دنیا ندارد و متاسفانه سازمانها و بنگاههای اقتصادی ما فاقد استراتژی دقیق و علمی می‌باشند.

استراتژی بازاریابی

اگر با مدیران کسب و کار به صحبت بنشینیم، اولین نکته‌ای که میشنوید این است که امسال یکی از بدترین سالهای کاسبی آنهاست و سال گذشته درآمد بهتری داشته‌اند اما هرگز به این نکته اشاره نمی‌کنند که طی سالها، رقابت در هر بیزینسی بیشتر شده و حتی بسیاری از کسب و کارها با تکنولوژی جدید از بین می‌روند، همین چند سال پیش غول کامپیوتر جهان، IBM، از بین رفت چون نپذیرفت که تکنولوژی او را خواهد بلعید. گوشی‌های موبایل اسمارت نوکیا را ورشکست و نابود کردند، دوربینهای دیجیتال فیلم عکاسی و گوشی‌های اسمارت در حال نابود کردن دوربینهای دیجیتال هستند. کسب و کارهایی هم در حال نابودی قرار دارند که از جمله آنها می‌توان سوپرهای کوچک محلی و آژانسهای هواپیمایی را نام برد.

در دوره استراتژی بازاریابی، تمامی این پارامترها بعلاوه مسائل روز تجارت ارائه و شرکت کنندگان علاوه بر نوشتن یک برنامه بازاریابی قادر به تحلیل بازارهای مختلف خواهند بود.

در این دوره چه مطالبی خواهیم آموخت؟

در این دوره کلیه استراتژی‌هایی که سازمان را به اهداف بازاریابی خود می‌رساند، بررسی و تحلیل می‌کنیم. مدلهای علمی مدیریت کسب و کار را بررسی کرده و روشهای آنالیز بازار و رقبا را تحلیل خواهیم کرد.

در انتهای این دوره شما قادر خواهید بود بازار را به طور کامل آنالیز کرده؛ استراتژی‌های بازاریابی مناسب برای کسب و کار خود را شناخته و یک برنامه بازاریابی را به طور کامل تدوین کنید.

در این دوره مهارت‌های زیر را کسب می‌کنید:

  • تحلیل استراتژی‌های بازاریابی

  • تحلیل ماتریس SWOT

  • بودجه‌بندی بازاریابی

  • بودجه‌بندی برای تبلیغات

  • برنامه ریزی عملیاتی Action Plan

  • پیش‌بینی و هدف‌گذاری در تدوین مارکتینگ پلن

توضیحات دکتر مردان در مورد این دوره را ببینید:

سرفصل‌های دوره:

  • چگونه یک مارکتینگ پلن حرفه‌ای داشته باشیم؟

  • چگونه مارکتینگ پلن خود را به‌روزرسانی کنیم؟

  • بخش بندی بازار (segmentation)، بازارهای هدف (Targeting) و جایگاه سازی (Positioning)

  • استراتژی بازاریابی از قبل از تولید و عرضه تا بعد از فروش

  • تحلیل رفتار مشتریان B2B، B2C، H2H و نیازهای مشتریان

  • رقابت چیست؟ استراتژی رقابتی مناسب کدام است؟

  • ایجاد اتحاد و یکپارچگی در بازاریابی محصول و خدمات

  • بررسی توسعه محصول، زمان و نحوه توسعه مناسب

  • برندینگ و اهمیت آن

  • کمپین بازاریابی چیست؟ چگونه یک کمپین مناسب و مفید داشته باشیم؟

هم اکنون در دوره استراتژی بازاریابی ایران بیزینس کلینیک ثبت نام کنید.

تومان470,000ثبت نام

درباره مدرس دوره

دکتر کوروش مردان
دکتر کوروش مردانمدیرعامل ایران بیزینس کلینیک
  • دکتری کسب و کار گرایش بازاریابی

  • فوق لیسانس مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی

  • مدیرعامل ایران بیزینس کلینیک

  • رئیس هیئت مدیره شرکت پژواک دنا

  • رئیس هیئت مدیره شرکت Dena Lok

  • رئیس هیئت مدیره شرکت Dena World در دبی و ترکیه

  • مشاور و مدرس حوزه‌های توسعه کسب و کار، برندینگ، بازایابی و فروش، شخصیت شناسی و رفتارشناسی

  • گواهی مربیگری بین‌المللی گالوپ